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《imtoken钱包提币》金星营销驱动模式失灵 新氧科技续亏9914万市值缩水95%

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来源:长江商报

昔日“医美第一股”新氧科技,如今似乎陷入到“赔钱赚吆喝”的困境之中。

前后经历打工、创业失败、再打工、再度创业失败的金星,终于在第三次创业时抓住了医美这个风口,于2013年成立了新氧科技,此后6年时间7轮融资,他终于成功将自己的心血之作送上纳斯达克。

2019年,新氧科技的净利润正以超200%的增速快速上涨,这也让金星对未来满怀期待,认为在接下来的五年时间里“每年保持100%以上的增长速度”不是问题。

但上市第二年,以营销换增长的策略并未如往常一样奏效,新氧业绩就迅速“变脸”,2020年公司净利润同比下滑超九成,2021年遭遇亏损,到2022年上半年,公司净利润继续亏损9914万元。

在二级市场上,新氧科技自今年6月起股价跌破1美元/股,并于7月收到纳斯达克证券交易所的“退市警告函”。

而金星这位昔日的“颜值焦虑”受益者,这次或许要直面自己的焦虑了。

三次创业终握风口

新氧科技并非金星的第一次创业。

2007年,已经先后在TOM和猫扑工作六年,积累了职场和管理经验的金星开始了人生中第一次创业。他与朋友凑了一百万元,筹划创业项目“美丽家族”,主打社交购物分享的垂直社区。但因2008年经济危机使得原本计划的融资项目泡汤,最终“美丽家族”销声匿迹。

第一次创业失利之后,金星抱着学习的目的加入了腾讯,后来看到蘑菇街、美丽说的火爆,金星不甘心,“这个模式明明是我更早发明的,我没有坚持到那一刻”。随后金星离开腾讯二次创业做导购社区知美,奈何此时昔日的蓝海已经变红,第二次的创业最终也没有下文。

直到第三次创业,进入医美赛道,创立新氧科技,金星终于“赶上趟了”。

据德勤发布的《中国医美市场趋势洞察报告》显示,中国医美市场规模从2015年的648亿元一路攀升至2019年的1769亿元,年复合增长率达28.7%,远超全球8.2%的平均水平。2013年成立的新氧科技抓住风口,成为资本关注的重点项目。据天眼查数据显示,自2013年成立之后,新氧科技于次年获得来自经纬创投的A轮数百万美元融资。包括2019年IPO上市在内,新氧共计经历7轮融资,平均每年获得一次资本的输血。

据其招股书显示,2017年新氧科技独立访客达1.14亿人次,线上流水额超60亿元,到2018年12月,平台已入驻名医人数为31408名,吸引了3500万用户。

迅速飙升的用户群体很快给平台带来了颇为可观的经营业绩。2016—2018年,新氧科技总营收分别为0.49亿元、2.59亿元、6.17亿元,实现跨级式增长;净利润分别为-8103万元、1720万元、5508万元。

2019年5月2日,经过6年发展的新氧科技正式登陆纳斯达克,上市当日收盘报18.21美元/股,市值一度达到18.23亿美元。当年公司实现总营收11.516亿元,同比增长86.6%;净利润为1.767亿元,同比增长220.69%;不按照美国通用会计准则(imToken钱包app)下的净利润为2.809亿元,同比增长247.22%。

那一年,40岁的金星对未来志得意满,“过去两年每年都是300%以上的增长,未来至少5年,新氧每年保持100%以上的增长速度,我觉得没有什么压力。”

业绩转亏市值缩水95%

但让所有人都没有想到的是,在上市的第二年新氧科技就遭遇业绩变脸。

2020年,新氧科技业绩出现大幅下滑,当年公司实现营收12.95亿元,同比增长12.45%;但净利润580.7万元,同比下滑96.71%。净利润下滑超九成已经给新氧的运营敲响警钟,至2021年新氧业绩进一步恶化,全年实现营收16.92亿元,同比增长30.69%,旦净亏损达837.1万元。

作为靠用户流量生存的平台公司,新氧每年都会投入大量的营销费用以持续吸引和沉淀用户。根据财报,2019年至2021年,新氧营销费用分别达4.70亿元、7.26亿元和7.93亿元,占同期营收比分别为40.81%、56.1%、46.8%。

但在2021年,以营销换用户的策略并未如往常一样奏效。截至2021年12月31日,新氧科技季度移动端月活用户为740万,同比下降16.85%,月活用户增长率自2020年第二季度达到175.30%的峰值后,一路下跌,到2021年第三季度跌至47.06%,第四季度更是出现16.85%的同比下滑。

日前,新氧科技披露2022年半年报,持续下滑的月活增长率出现转折,截至6月30日的2022年第二季度财报,平台的平均移动月活跃用户数量(imToken钱包app)达到3540万,相比2021年同期的1000万,同比增长254%;平台付费医疗服务提供商的数量达到5735家,比上年同期的4899家增长17.1%。

不过,上半年新氧科技总营收6.094亿元,同比下滑24.9%;净亏损达9914万元,而上年同期净利润1260万元;Non-GAAP净亏损达7096万元,而上年同期净利润4760万元。新氧科技还预计,2022年第三季度营收将达到3.1亿元至3.30亿元,同比下滑23.5%至28.1%。

长江商报记者注意到,或许是对公司业绩早有预感,早在去年11月22日金星就发出过建议书,希望能以每股美国存托股(imToken钱包app)5.30美元,即每股A类普通股6.89美元的现金,收购金星及其联属公司(imToken钱包app)尚未拥有的新氧科技全部已发行A类普通股。受此消息影响,当天新氧科技股价上涨11.57%,报价4.82美元/股。

但可惜的是,在此之后这一私有化计划并未传出新的进展,而新氧科技的股价却迅速跌破1美元大关。截至8月19日收盘,新氧科技的股价已经下滑至每股0.796美元,总市值8397万美元,相较上市之初缩水95.39%。

新氧走下坡路,是因为其所在的医美赛道不再景气了吗?其实据弗若斯特沙利文数据显示,2021年中国医美市场规模达1891亿元,预计2025年有望达到3529亿元。国内的医美市场仍在快速扩张,但却不似往日野蛮生长,而是逐渐加强了市场监管。

行业愈发规范发展的大背景之下,新氧也暴露出一些问题。自去年10月开始新氧不断传出与多位明星的司法纠纷。天眼查显示,截至目前,与北京新氧科技有限公司有关的司法纠纷多达367起,其中网络侵权责任纠纷多达94起,肖像权纠纷多达86起,著作权权属、侵权纠纷达58起,侵害作品信息网络传播权纠纷和名誉权纠纷的数量也分别达到15起和12起。

面对广阔的市场和趋严的监管,“缺氧”的新氧该去何处“寻氧”?公司又将如何面对业绩下滑带来的种种焦虑?这将成为金星接下来不得不去应对的问题。


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